这档谈判综艺，还挺懂消费者的

　　《所有女生的offer》第三季在双节后正式上线，可以说这波双十一剧透在品牌圈刮起一股很猛烈的风。到现在节目已经更新到第四期，每天12点准时上线，连更8集，正好成为超长工作周中的下饭首选综艺。

　　前几期品牌大出血，受到不少网友好评。越来越多的品牌击穿底价，用加量不加价还降价的价格预热即将到来的大促，在节目中品牌“崩溃”，李佳琦“狂喜”现象不断发生，最懂女生的李佳琦在机制变化下，利用主场优势以及专业素养一次次谈下令人咋舌的offer。

　　说实话这样一档综艺能进行到第三季，它的高度早已突破了原本的上限，它下饭没错，但对品牌的思考也越来越多。在最新一期，与彩棠的谈判可以说是非常典型的例子了。彩棠绝对是做好功课了，上来就给出了王炸offer，并且一站式解决化妆问题这一点是非常吸引消费者的。价格在机制下没问题，但李佳琦根据自己对女生们的了解，又提出了大胆的想法：希望将略微复杂的赠品小样换成正装。在这一季可以看到李佳琦非常努力的去掉各种小样转而“生成”正装。

　　除了正经谈判，小插曲也是非常有看点的。有着20年一线明星化妆经验的彩棠创始人唐老师在线给火娃修容也是诚意满满，肉眼可见的效果让这款产品打了一个非常妙的广告。化妆小课堂是这档综艺的一大特色，像李佳琦的直播间就会在不经意间突然教大家化妆。

　　很明显今年大多数品牌都吸取了前两季的教训，他们一直试图把自己的底线和李佳琦对齐，也就是和所有女生的诉求对齐。大家应该都知道现在的双十一口碑在不断下降，抛开价格问题，各种套组赠品时常给人糊弄的感觉。而最近两期，我们可以看到哪怕是合适的小样也被一次次希望换成正装，另一个点则是为了方便拼单，李佳琦多次建议品牌这边给出双份赠品。

　　在这期节目最后唐老师的话非常中肯，他说李佳琦一直在寻找平衡。不仅在女生立场砍价，也在品牌立场设置出更好更爆的offer。可见，谈判真的不是最终目的，最后消费者能够获得怎样的优惠才是这档综艺存在的意义。